イベントを活用した新規開拓

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ハロウィンはもともとは秋の収穫を祝い、悪霊などを追い出す宗教的な意味合いのある行事であったらしい。

でも私が最初に出会ったのはアメリカ駐留軍のキャンプの中でした。子供の頃、この風習は日本にまだ紹介されていなかったので、魔女やお化けに仮装して米軍の家々を訪れてお菓子をもらう子供のためのお祭りだと思っていました。

日本では、キデイランド原宿店が1970年代にハロウィン関連商品の店頭販売を開始したことから広まっています。今では10月のイベントとしてすっかり定着しましたね。

日本のバレンタインはデパート各店が普及に勤めていましたが、最初はなかなか定着しなくて「日本での定着は難しい」と思われていたそうです。

しかし、オイルショック（1973年）に見舞われ高度経済成長が終焉した頃になって、チョコレートの売上が急増。

これはオイルショックによる不況に喘いでいた小売業界がより積極的にマーケティングを行ったからだと言われています。

また、恵方巻きは 1970年代後半に大阪海苔問屋協同組合が江戸時代の風習に着目して道頓堀でイベントを開催。すっかり忘れられていた風習を見事に復活させました。そこにコンビニなどの業界も参入して新しい市場が創られていきました。

こうしてみると誰でも参加できるイベントって、新しい販売のチャンスを生み出すパワーを持っていることがわかりますね。

まずは自社のお客様を対象としたイベントを企画してみませんか？

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

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このまま何も手を打たなければ潰れてしまう。

なんて言っていたのに……。

今はグングン売上が伸びている。

いったい何をやったのか？

なんと、それは営業しないで新規顧客を増やす方法だった。

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