新規開拓は説明のしやすさに注目

大阪市中央区
Nikon COOLPIX P310

クチコミしやすいのはどっち？

♯１
・対面型商談ツール専門のコンサルタント

♯２
・Facebook に写真をアップしていたら２年先まで講演依頼がくるようになった新規開拓のコンサルタント

♯１の方が短いから伝えるのも簡単そうでしょう？

ところが実際はクチコミしにくいんです。

「対面型商談ツール」を説明しようとすると、かなり面倒くさい。

面白い／画期的／変わってる／簡単に作れる／短期間で作れる／誰でも使える …… と伝えてもピンとこない。

これ以外の言葉を使わないと、相手にイメージしてもらうことすら難しい。

概要だけでも理解してもらおうとすると説明が大変なんです。

このように、どう説明すればいいのかわからないものは、クチコミも発生しにくいし、誰かに紹介してもらう可能性も低くなります。

それに比べ、♯２の「Facebook に写真をアップして」は説明するのが簡単ですよね。簡単だから伝えやすい。

忘れないでくださいね！

素晴らしい性能とか、画期的なアイデアとか、品質がいいとか「いい商品」だから売れるわけではありません。売れるのは「良さそうな商品」です。

そして 説明しやすいもの が広まっていきます。

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

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このままでは将来が不安だ。

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