通い慣れたルートを通って、決まった訪問先に顔を出して、気心の知れた先方の担当者から仕事をもらう。
もしこれをルート営業だと思っていたら大間違いだよ。
ルート営業の仕事は「売ること」でもなければ「注文をもらう」ことでもありません。
取引先企業の業績を伸ばすことです。
もし、それができなければ新規の顧客を開拓するしかない。
なぜなら、あなたがライバル企業に追い出されるのも時間の問題だから。
私は18年間、都内の得意先をまわっていました。
そして何社ものライバル企業が去っていくのを見てきました。
意地悪なことをやって追い出したわけではありませんよ～。
ただ私の方がライバル企業より提案の数が多かっただけです。
ー 撮影場所と機材 ー
横浜
Canon PowerShot G7X
市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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