マーケティングで集客できても、最終的には直接面談の場で決定されることが多いんです。 商談は営業担当者の対面営業のスキルの差がはっきり出てくる。 もちろんテクニックだけで商談が成功するということはありません。…

早朝の大岡川。 二羽の鴨がゆっくりこちらに近づいてくる。 とても小さな点だ。 でも小さな点の後ろには細かい模様が広がっていた。 – 止まっていたら何も変わらない。 でもこんなに小さな点でも静かにゆっくり動き続…

  なにも足さない。 なにも引かない。 「サントリーピュアモルトウイスキー山崎」のこのコピーは、コピーライター 西村 佳也（にしむら よしなり）先生が作られた名作です。 ウイスキーと比較するのはどうかと思うけど…

  35年ぶりにバンドを組んで新しいベースを購入したけど、改めて「時代が変わったなぁ」って実感しています。 時代によって市場を細分化するときの軸そのものがどんどん更新されていく。 昔はベースを買おうと思ったら、…

  そりゃあ、男性ならイケメンのほうがいいだろう。 女性なら、若くて、激しくカワユクて、スタイルばちぐんで、性格のいい美人のほうが有利だと思う。 そんなことはわかってる。 でもね。 発信力となると、ちょっと視点…

  覚えたての話はまだ自分のものにはなっていません。 聞き手の頭の中にパァ～っとイメージが浮かぶように話せるようになって、やっとスタートライン。 そこから営業トークを組み立てるんです。 ただ、すべての人に対して…

  今回の青森問屋町ビジネススクールはクロージングだけに焦点を当てて２時間かけて徹底的に解説します。 ▼ 青森問屋町ビジネススクール ──────────────────────── 青森の営業マンのためのスキ…

  価値が伝わらなければ、いくら値段を下げても売れません。 あなたが買い物をするときもきっとこう思うはず。 どんなに安くても価値のないものは買わない。 一方、たとえどんなに高くても自分にとって本当に価値があると…

  ちょっと遠回りになるけど、お伝えしたいことは「常識を疑え」という一点のみ。 営業は数字を使うことが多い。 目標を立てて実行可能かどうかを検証して、稼働日数に割り当てて、進捗の予想を出して、売上目標の達成を目…

  社長のＡさんは大きな夢を持っています。 自社の技術は将来的には日本にとってプラスになると信じている。 この技術をほんの少し応用すればまた新しい商品の開発が可能。 ベーシックな技術は同じだから開発費はそれほど…