例えば、たくさん並んでいる松の中から一本だけ選ぶとしたら。 どうやって選びますか？ サイズもマチマチ、値段もバラバラだとしたら。 ひとつひとつ詳しく調べて、詳細に比較して……。 なんてことをあまりやりたがら…

  対面営業はお客様と直接会って商談をします。 だから初対面のときは「目に触れる部分」がとても重要なんですよね。 断言します。 初回訪問のスタートを決定するのは見た目が100％。 頭のてっぺんから足元まで見た目…

  でっかい「浮き」を見ていた。 岸壁と船の間でゆらゆら揺れてる。 ロープは固く結んでも、波に揉まれて揺れ続けるうちにほどけてしまう可能性がある。 でも編みこんでおけばほどけない。 ホースに通しておけばズレて外…

  まさか全員に売ろうなんて思ってないよね？ それはムリだよ！ 営業トークってね。 興味のない人を口説いて、その気にさせて、うまいこと言って、説得して売りつけるものじゃない。 そんなことやってたら、時間ばかりか…

  長く付き合うとわかるけど、やっぱり何をやっていても「らしい」人っていいよね。 自分らしさ……。 見失っていませんよね？   世の中には自分と合わない人って結構いるよ。 100％の人から好かれような…

  営業部のリーダーを依頼されたとき、どうやって引っ張っていこうかと思った。 ところが引っ張る当人がよくわかっていない。 営業はすべてが手探りなんですよね。 ただ方向だけは見失いたくなかった。 そこでリーダーと…

  若い家族が噴水を見ていた。 たったそれだけのことなんだけど、なぜこんなにシアワセな気持ちになれるんだろう？ 物やお金をもらったわけでもない。 最新情報をもらったわけでもない。 割引券をもらったわけでもない。…

  売れる営業を雇おうとする経営者がいるけどムリです。 あなたの会社には来ません。 売れる営業は転職する必要がないからです。 もし仮に転職するとしても、もっといい会社を選びます。 それよりも今の社員を育てる方が…

  市場に出ればまわりはプロばかり。 ここで生き残るためには「テクニックが必要だ！」って思うんですよね。 確かにテクニックは必要です。 とはいえ理念のないテクニックは意味が無いよ。 ちょっと極端だけど、たとえば…

  誰もいないランドマークプラザのクリスマスツリーを初めて見た。 人が集まっているところを見たら「なぜだろう？」って考えますよね。 そして誰もいないときも「なぜだろう？」って考える。 いずれにせよ「なぜだろう？…