電器部品と言っても精密機器ではなく、家庭内で使う配線器具の卸問屋で商品を新規に取り扱ってもらう小売店をひとりでコツコツと1店舗ずつ開拓していた時の話です。 最初の1店舗目、次の2店舗目は手探り状態でした。 …
ずっと続いている老舗の本当の強さってここなんだ!
継続するということは別の言い方をすると変化し続けるということです。 うまくいったからこれをずぅ~っと続けてはいけばいいんだ、なんてことはありません。 対面営業とか物販とかで使われている販売のテクニックなんて…
実積はあるのではなく自分で作るもの
本州の最北端に位置する青森県の青森駅は上野発の夜行列車の終着駅だった。 新青森駅も終着駅だった。 ところが東北新幹線が北海道まで直通になって、新青森駅はいわゆる通過駅になってしまった。 ここには日本中の地方…
たとえダサいロゴマークでもパッと見ただけで思い出す
私は営業本部を対象としたセミナー講師として呼ばれていたので余計な口を挟まなかった。 部長たちは「うちもブランディングを考えた方がいいよ」と言っていたので楽しみにしていました。 半年後「ブランディングしました…
★ 近況報告 (^_-)-☆ 青森問屋町ビジネススクール
今回は対面営業で使えるワンフレーズをご紹介しました。 なぜこのフレーズが有効なのか。 なぜこんなにお客さんに喜ばれるのか。 なぜ営業担当者がムリをしなくてもいいのか。 しかもこんなにカンタンな一言で……。 …
目指すのは数じゃない
集客とは数を集めることだと思ってる人が多いんですよね。 告知文を考えてタイトルをつけて、紙媒体のチラシとネットを利用して予算の許す限り宣伝して集客する。 とにかくお客さんの数を増やそうとする。 100人より…
他社よりも先に行け!
あの時はライバル会社が扱ってる商品も性能は同じだった。 お客さんからの問い合わせ内容も同じだから営業が提案できる内容もほぼ同じ。 値段もロットも納期もほぼ同じ。 用意した資料のボリュームもそれほど変わらない…
自分の強みってなんだ?
強みを活かすにはどうすればいいんだ? そもそも強みって何だ? 一体何が私の強みなんだ? なんて考えてるうちに固まっちゃう。 「強み」という言葉に縛られていませんか? 強みを別の言い方に変えると ・自分が苦も…
これを手に入れると人生が開けてきます
自分の強みをはっきりさせましょう。 これはもう私だけではなく多くのコンサルタントが、それこそ何度も何度も、繰り返し言い続けています。 小さな会社がお客さんを惹き付けようと思ったら、強みをはっきりさせないと本…
どんなプロでも最初は初心者です
プロとアマチュアの差ははっきりしています。 ◆プロは道具がいい 腕のいい人ほど自分に合った道具をよく吟味して慎重に選んでいる。 ◆プロは使う材料がいい モノを作る人は耐用年数や強度やコストや加工のしやすさな…