新規開拓は見せて伝える

大岡川 COOLPIX P310   川があってね、手すりがあってね、鉄の玉があってね……。 たったこれだけのことを伝えようとしても、言葉だけでは難しい。 写真を見せた方が早い。その方が伝わるよね。 言葉は大切…

新規開拓で優先することは?

青森ウォーターフロントエリア COOLPIX P310   営業トークも営業ツールも、パソコンで作るものではありません。 商談とは、こちらが用意した決まりきった型に相手をはめ込むものではないんです。 そもそも営…

中小企業ほど営業で悩んでる

青森ウォーターフロントエリア COOLPIX P310   あてもなくひたすら歩き続けるだけ。 それって精神的に疲れるよね。単調で飽きちゃう。そんな仕事ならインセンティブもいいと思う。そうやってゲーム感覚で楽し…

新規開拓はチームで動く

青森ウォーターフロントエリア COOLPIX P310   活気のある営業のチームって一体感があるんですよね。 全員がチカラを合わせて、どこに向かっているのかわかってる。ゴールがハッキリしているんです。同じ船に…

新規開拓はノウハウを見せる

新潟県 朱鷺メッセ COOLPIX P310   ライバル企業の商品の隣に並べられたとき、目立っていますか? 違いがよくわからずに「その他」のグループに埋もれてしまう状態ではありませんか? 「誰か買って!」とい…