新人が10人くらい配属されて、一通り研修を終えて、一斉に活動を開始。 数日後には結果を出し始める人が出てくる。 最初からできる人は、かなり早い段階から勝ちパターンのような自分なりの型が生まれています。 その…

  理由は分かりません。 営業担当者同士を競争させればさせるほど営業部全体の成績はどんどん低下していきました。 競争によってランクが付けられる。 数字がモノを言う。 売れなければ評価が下がるし、見込みナシと判断…

  強みを活かすにはどうすればいいんだ？ そもそも強みって何だ？ 一体何が私の強みなんだ？ なんて考えてるうちに固まっちゃう。 「強み」という言葉に縛られていませんか？ 強みを別の言い方に変えると ・自分が苦も…

  プロとアマチュアの差ははっきりしています。 ◆プロは道具がいい 腕のいい人ほど自分に合った道具をよく吟味して慎重に選んでいる。 ◆プロは使う材料がいい モノを作る人は耐用年数や強度やコストや加工のしやすさな…

  間違えたくない。 失敗したくない。 そうやって情報を集めすぎるんですよ。 調べれば知識だけはどんどん増えます。 でもね。 知識が増えるけど不安は一向に無くなりません。 結局情報が多すぎて何も決められない。 …

  ４月に入社してまだ一カ月しか経っていないのに「思っていた業務と全く違うので辞めます」と言われたそうです。 Ａさんの会社は小さい。 人手に余裕があるわけもなく配属先を変えることもできない。 私は人事のことは全…

  セミナー講師は100人や200人もの人の前で２時間または３時間たった一人で話すのが仕事です。 講演形式ではなく、スキルを身につける研修となると１日７時間、３日連続でやることもあります。 講師という職人にとっ…

  オリンピックを開催したほうがいいのか。 それとも中止にしたほうがいいのか。 （食品卸業／営業担当／20代／男性／匿名希望） ───────────── こういう質問は、私じゃなくてもっとグローバルな視点を持…

  ある程度営業を覚えてくると、新人を育ててほしいという立場になってきます。 若い人を連れて営業をすればどうしても効率が悪くなる。 同行する前と、同行した後に大事なポイントを説明する時間が必要です。 そうやって…

  1980年代後半から起こったバブル景気の急激な後退で日本の経済成長は停滞した。 大手銀行が倒産したり、大不況の到来だと連日報じられていたり、非正規雇用が一気に増えていったころのことです。 人材派遣の会社から…