「先生、業界も同じで、売り方も同じような会社で、規模もほぼ同じなのに、会社によってアドバイスが全然違ってますよね。なぜですか？」 「そうだね。まるで違うね」 – 昔話なんだけどさ ……。 帰社し…

  人が動くのはどんなときか。 そこがわかってくると営業トークの幅がグ～ンと広がります。 なのでどんな時に人が動き出すのかを「意識して観察する」クセをつけておくといい。 たとえば ……。 「こんなのやっても意味…