ちいさな子が楽しそうに走り回っていました。 なにがそんなにうれしいんだろう。 可愛いなって思った。 その様子を見ていて自問した。 「好きか、嫌いか」って聞かれたらなんて答える？ 迷わず「好き」って答える。 …

  まさか！ 仕入れ先のあのメーカーが倒産したって！？ そのまさかでした。 バブルが崩壊したとマスコミが騒ぎ出した1990年代のことです。 当時、私は家庭用の配線器具などを中心に扱っていた小さな会社で営業をして…

  サラっと一回見ただけの情報はかすりもしないことが多い。 でも100回も200回も同じ情報に触れ続けていると、ある日突然「あっ！」って思う日が来たりします。 人の話も同じですよね。 初めて聞いたときはピンとこ…

  迷った時はリスクの高いものに手を出してみる。 これを続けるようになってからずいぶん変わってきました。 もちろん高すぎるリスクを選んではダメだけどね。 どれにしようかなって迷ったらリスクがある方を試してみる。…

  まず最初に仮説を立ててみる。 商品開発はここからスタートします。 ところが売れると思って開発した商品が完成したものの思うように売れない、もしくは売り方がわからないから何とかしてくれという相談が多いんです。 …

  「営業のコツを教えて下さい」 これまでに何回依頼されたことだろう。 コツは簡単なことなんです。 余計なことを考えずに一歩前に足を踏み出す。 これだけです。 訪問する前に調べた資料に目を通したり、同じような規…

  営業は努力の結果が数字となって現れてくる。 トップセールスとの差を見て愕然としたことが何度もあった。 でも能力の差がそんなに何倍も違うのかというと、決してそんなことはないんです。 能力というよりも、ちょっと…

  変えてみるだけでいい。 あえて場所を変えてみるのって、あなたが思っている以上に効果があります。 前回のセミナーでもそうだった。 セミナー講師なので、かなり前から余裕を持って会場入りします。 会場に着いたらそ…

  全ての人に当てはまるアドバイスってないんです。 人によってはこの方法でやってもらったらドンピシャで売り上げが伸びたのに、人によってはまるで効果がなかったなんてこともあります。 起業して三年目のＡさんはうまく…

  ギターリストでもあり、コンサルタントでもある木戸さんから教わった事がいくつもあるけど「一緒にバンドをやってよかったなぁ～」って、つくづく思う。 それはチャレンジすることの大切さなんですよね。 うまくいけばそ…