マーケティングの最大の敵ですか？ こりゃまた難しい質問ですね。 どう答えればいいんだろう。 敵と言うか ……。 これかなぁ。 売り逃げの発想ですね。 これにハマっちゃうと抜け出すのが大変なんです。 とにかく…

  街頭インタビューで「夢は？」と聞かれた20代前半の若い人たちは「成功したとしたい」とか「お金持ちになりたい」とか言ってた。 夢を持つっていいことですよね。 私もずぅ～っとそう言われてきました。 でも自分で稼…

  あと数ヶ月で70歳になるおじいちゃんが35年以上も触れていなかった楽器をこの歳になって急に取り出してなぜバンドをやりはじめたのか。 「優良顧客だけをザクザク獲得するモエル塾」主宰ビジネスコンサルタントの木戸…

  「先生、業界も同じで、売り方も同じような会社で、規模もほぼ同じなのに、会社によってアドバイスが全然違ってますよね。なぜですか？」 「そうだね。まるで違うね」 – 昔話なんだけどさ ……。 帰社し…

  人が動くのはどんなときか。 そこがわかってくると営業トークの幅がグ～ンと広がります。 なのでどんな時に人が動き出すのかを「意識して観察する」クセをつけておくといい。 たとえば ……。 「こんなのやっても意味…

  営業トークに限らずコミュニケーションで大切な事ってひとつだけじゃないんですよね。 なのによく聞かれるのは「コミュニケーションで最も大切なことを一言で言うと」なんて質問が来る。 困ったもんだ。 そのたびにその…

  シンプルでわかりやすい。 これが一番だというのも一理あるけど、ことはそうは簡単にはいかないことが多いんです。 どういうことかと言うと ……。 シンプルに抽出した要件だけをパッと出されると、パッとわかるけど記…

  「ゆっくり話す」と「わかりやすく話す」は違います。 ゆっくり話せば相手に伝わるってものじゃない。 伝え方のうまい人の話を聞いてみればすぐわかりますが、話す速度の問題じゃないんです。 では、どこが違うのかとい…

  営業トークには基本形があります。 ただその基本形というのが曲者でね。 ひとつひとつは ”超“ が付くくらいシンプル。 問題なのはそのシンプルな基本形が大量にあることなんです。 そんなにたくさんある基本形を一…

  プレゼンは芝居の台本のようにストーリーを組み立てるところからスタートします。 では台本のどの部分から考えるのか。 ここなんですよ。 問題は ……。 よくやりがちなのは自己紹介から考えていって、従来の商品の弱…