自社のパンフレットをじーっと見つめて、どうやって売ろうかと考えるとき、あなたの頭の中はどこにピントを合わせているのだろう。 もしかしたらあなたも自社の商品のことばかり考えていませんか? ライバル企業より高い…
企業にとって、最も価値のある財産はなんだろう?
企業の真の財産はお金じゃない。 超近代的な自社ビルを持つことでもない。 自社に満足してくれるお客様だ。 自社を支えてくれる存在です。 だからお客様情報がとても重要なんです。 &n…
新商品の宣伝に中小企業が数億円を投資しても回収できる確率は限りなくゼロに近い
もしあなたが新開発のオリジナル商品を販売することになったとします。 100人のお客様をつくろうとしたら、最も大切なことは何か? このとき「まず宣伝しなくっちゃ!」と考える経営者がとても多いんです。 ひとりで…
新規開拓の初回訪問でトップセールスの営業トークが不安定なのはなぜ?
売れる営業のトークって、相手によってコロコロ変わります。 まるで流れる雲みたいにつかみどころがないんです。 ちっちも安定していない。 なんで? 探しているから。 相手が求めているものは何なのか。 それを探し…
新規開拓の市場は「価格競争」が有効な市場なのか「価値」を優先する市場なのか?
100円ショップに行くと豊富な品揃えに驚く。 スーパーに行けば2~3倍の値段で売られている日用品が、半額以下で大量に並んでいます。 安い。 でも、棚をよく観察すると、売れ残っている商品もあります。 それらは…
新規開拓は商品の見せ方を工夫する前に市場全体を俯瞰することを忘れずに!
ほとんどの営業ノウハウは断片的なことばかり。 たしかに「神は細部に宿る」はホントです。 でもその前に全体像を把握していないと、どんなに細部にこだわっても、ちぐはぐな細部の集合体になっちゃう。 新規開拓で大事…
独自性や販売戦略は『ユニクロ』と『しまむら』など事例を比較して考える
独自性は重要だ! これは誰もが知っています。 だから簡単に縛られてしまう。 独自性が見えなくて新規市場の開拓のスタートがドンドン遅れる。 そんなときは、ゼロから独自性を追求して試行錯誤をするより、他の業界で…
新規開拓は想定外の連続! 精神論を軽視していると痛い目にあう
メンテナンスをしても、環境によって傷みが出てくるのは仕方のないことだ。 それでも任された仕事は手を抜くわけにもいかない。 そこからどうするかを考えて実行する。 と言ったって、能力の限界を感じて、思考も行動も…
新規市場を開拓するときは複数の切り口でセグメントを考える
情報が多すぎて、世の中が複雑になってくると「女性はこうだ」「男性はこうだ」と単純化して考えたくなる。 あなたが決めつけても人は変わります。 ライフステージ(人生の階段)で欲しいものはドンドン変化していきます…
新規顧客を開拓するなら、営業の技術を無視してビジネスの基本をチェックする
私は営業力は重視していません。 ほとんど無視しています。 天才でなければ売れない方法より、誰が売っても売れる仕組みを持つことを優先するからです。 新規開拓を考えるときは真っ先にビジネスの基本をチェックします…