吉見 範一 公式サイト

  「あの雲は〇〇に見えるな」 あなたは何に見えますか？ 夏の空に現れる積乱雲をなんとなく見ていると、被験者にインクのしみを見せて「何を連想したか」の説明を分析することで、人格や精神的な障害などを推定しようとす…

    話すのが苦手な人と、話すことが好きな人。 ざっくり分けるとこうなるけど、話のうまい人が優秀な営業担当者になれるわけじゃないんです。 こちらがしゃべれば相手は忍耐強く黙って聞いてくれます。 説明…

  あれをやってみたけど、結局うまくいかなかったなぁ～。 なんてことは山のようにある。 でもね。 あなたの知り合いでうまくいかなかった事例を、あなたはどれくらい覚えていますか？ やってみて、たとえうまくいかなく…

  内面が変わらなければ、何をやってもうまくいかない。 うまくいくためには内面を変えることが大切だ。 って、言われてもねぇ。 そんなに簡単に内面を変えることなんてできないのが現実ですよね。 ではどうすればいい？…

  機能、性能に優れ、完成度が高く、希少性がある。 でもお客さんにとって絶対に必要かと問われるとそうではない。 つまり、それほど価値のないものを、さも価値があるかのように売る。 それが営業の仕事じゃないんだよな…

  何年ぶりだろう。 Ａさんから相談に乗って欲しいと連絡があった。 相変わらず元気そうでした。 「これ、いいでしょう」 大きな紙袋から小分けにした袋を取り出した。 「まだどこも扱ってないんです」 いい素材が手に…

  私よりも優秀な営業担当者は、それこそ掃いて捨てるほどいます。 業界でナンバーワンとか、日本一とか、世界一とか。 私にはそんな才能がありませんが、それでもそこそこの成績を出し続けることができたのはなぜか。 じ…

  お店は客数ではなく 立地と客層で決まる 営業担当者として20年近く数多くの店舗とお付き合いさせていただいた経験から得た私の結論です。       ー 撮影場所と機材 ー 東京／…

  営業先で会話のキャッチボールが続かない人は何が足りないのか。 理由はいっぱいあります。 商品知識はあるけど、初対面の人に話しかける経験が足りないとかね。 苦手意識を持っている人に共通しているのは相手に対する…

  私が営業を覚え始めた頃、インターネットはなかった。 欲しいものがあれば売り手に接触しないと詳しい情報を得ることができない。 商品に関して売り手が一番よく知っている。 だから説明が一通り終わるまで余計な口をは…