製造業に勤めていた私の知人が3年前、定年退職しました。 根っからの仕事人間でね。 真面目な性格で会社一筋でがんばってきた。 彼の全てが会社にあった。 仕事関係以外のコミュニティには参加していません。 行動範…
「商談のコツを教えて欲しい」というリクエスト
依頼されるセミナーのなかで比較的多いのが「商談のコツを教えて欲しい」というリクエストです。 そういうときは、情報収集のポイントとか、組み立て方とか、対話に求められるテクニックといった基本的な部分を中心にまと…
★ 近況報告 (^_-)-☆ ENEOSグローブエナジー/One Day Seminar/青森
今回のセミナーはベテラン営業担当者から、これから営業をやることになったという若い人まで幅広いキャリアの人たちに参加していただきました。 現状の理解と、これからの営業の主な活動内容と、また受講されている型の現…
10年集中すれば本が書けるほどのノウハウが手に入る
青森に10年も通っていると色々な噂が耳に入ってきます。 東京からやってきたコンサルタントの提案に従ってやってみたけど結局上手くいかずにこうなってしまったとか ……。 東京や横浜に比べるまでもなく、少子高齢化…
切り捨てることで競合店とは異なる客層に支持されるようになった
相談を受けた時点でのAさんのお店は、このまま何もしなければ、収益性がジワジワと悪くなることが見えていました。 現状の課題を解決する方法は、立地や、業界全体の動向や、近隣のライバル店との兼ね合いにも影響されま…
★ 近況報告 (^_-)-☆ ちばぎん総合研究所/千葉/稲毛
いつも以上に「一切紹介しないで欲しい」というアンケートの回答が多数ありました。いずれもコミュニケーションや要点をまとめる「能力」がないと思い込んで悩んでいる様子が伝わってきます。でも、今回のセミナーでお伝え…
彼はうまくなるだろうなぁ
「彼はうまくなるだろうなぁ」ってずいぶん早い段階から見抜いていましたが、どこを見てそう思ったのですか? ( ゴム製品/製造販売/管理職/あぶったイカ 様) ───────────── 考えすぎていない点です…
どうすれば自信が持てるようになるんだろう
できないことや足りない部分はだれにだってあります。 ところが自信のない人ほど「できないこと」に目を向けて、さらに自信を失っていく。 そのまま放置しておくと苦しくなります。 さて、どうする? 徐々に伸ばすとい…
ここに集中すると等身大の実力が発揮できます
「人前に出て緊張しないで話せるようになるにはどうすればいいのか」って聞かれてもなぁ。 私は今でも緊張するから答えようがない。 分かっちゃいるんですよ。 「うまくやりたい」という思いが強くなっていたり「私なら…
「撤退」って前進するための第一歩なんだ
いくらやってもダメだと思ったら撤退するのもアリですよ! 私もスランプを経験してきたけど当人はつらいんですよね。 売れているときと同じようにやっているつもりなのに、ある日突然まったく通用しなくなる。 周りから…