「売れないわけじゃないんです。ただ目標を達成してもモチベーションが保てないんです」Ａさんは転職を考えていました。
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モチベーションが下がるとやる気が出なくなる。
なぜモチベーションが下がるんだろう。
理由はひとつではないと思う。
もしかしたら努力の結果とあなたの「価値」が一致していないからかもね。
努力の結果が「カネ」だと長続きしないんです。
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そりゃあねぇ、30年以上も営業をやっていれば、ヒョイと行ってポンと売れたことも何度もあります。
ただ、相手の顔を覚えていない。
要は、モノとカネが入れ替わっただけ。
正直言ってその時は「超・ラッキー！」って思ったけど感動がない。
嬉しいけど感動がない。
売り上げはプラスになるし「腕がいいね」とかおだてられたけどモチベーションにはつながらなかった。
覚えているのはお客さんのために奔走して、ベストの選択を考えて、何度も足を運んで、調整に苦労して、それでもなかなか決まらなくて、お客さんと一緒にがんばってやっと売れたとき。
嬉しかった。
これはハッキリ覚えています。
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どちらも売れればその時はやる気になる。
ただ値引きをすれば売れておカネになるかもしれないけどモチベーションにはつながらない。
ということは……。
営業を長く続けられるワケは「売る」というゴールじゃなくて「感動」を生むプロセスにあると気がついた。
相手にとって最適な商品を、ベストのタイミングで、双方が納得できる適正な価格で売るには、頭も使うし、気も使うし、体力も必要だけどね。
でもそこにあなたの「価値」がある。
努力が価値に変換されたときのあの感動がモチベーションにつながるんです。
ー 撮影場所と機材 ー
富山
Canon PowerShot G7X
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吉見 範一（よしみ のりかず）
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