知りたいのは商談の時のヒアリングの方法ですよね。
実はこれって困ったことに正解がないんです。
これが一番教えにくい。
多少ピントがずれていてもいいからこれが正解ですとはっきり言ってほしいという気持ちも分かります。
その方が理解しやすいしね。
ただ正解はないけどざっくりとした法則はあります。
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特にＡ４コピー用紙を使って、その場でヒアリングした内容を図に書きながら、問題を明確にしていくこの方法は商談の流れをこちらのペースに持ってくることもできるし、相手にとっても非常にわかりやすいし……。
勘違いしないでくださいね。
魔法のような特殊な方法ではありません。
あなたが思っている以上にシンプルです。
そういえば営業を担当していた頃、私はこの方法を発見してから人の何倍も売れるようになりました。
これを覚えるにはちょっとした慣れが必要です。
この法則を知りたい人が他にもいればコロナが落ち着いたらこのテーマでセミナーをやってもいいかもね。
Ａ４コピー用紙のこの使い方を覚えると実は商談だけじゃなくてミーティングでも威力を発揮してくれるからいろんな人に役に立つと思う。
ー 撮影場所と機材 ー
青森
Canon PowerShot G7X
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吉見 範一（よしみ のりかず）
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