どこに行っても営業は結果ばかり求められる。
だから相談相手に会う前から結果を求めようとする人が多い。
頭の中では営業のプロセスがどこかに追いやられて、受注できるか、受注するにはどうすればいいのか、って結果を出すことにフォーカスしてしまう。
そうなると無意識に売り込みのモードになるんですよね。
一方的に説明して、相手の反応がイマイチで、無言でいるのが怖くて、またしゃべる。
本来なら初回訪問は営業のプロセスの「最初のステップ」にフォーカスしなくちゃならないのに……。
プロセスを教えずに結果を求めれば自信をなくす。
ー 撮影場所と機材 ー
横浜
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
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あなたの商品には「どんな価値があるのか」を見つけましょう！
お客さんに価値のある未来を提供するために……。
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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