Ａさんが任されたのはＡさん自身を含めて５人のチームですよね。
そこで担当エリアは、なるべく同じように、それぞれに均等になるように、と平等に割り当てた。
そういうやり方もあるけど、かつて営業チームを任されたときに私がやったのは「仕事をふる」というより「役割をふる」ことに重点を置いていたんです。
もしかして、これってバンドマン特有の発想かもしれませんけどね。
ドラムにはドラムの、ベースにはベースの役割がちゃんとあって、それをきっちりこなしてもらうとそれだけでまとまってくる。
特にアマチュアは何が自分の役割なのかが分かっていないことが多くて、メンバーそれぞれが好き勝手な解釈で演奏するからサウンドはグダグダになる。
バンドと同様に営業のチームだって同じだと思っていたから、チームで営業をするなら、ひとりひとりの特技にあった役割を担当してもらって、そこで個性を生かしてもらった方がいいにちがいないと考えていた。
バンドも営業も、チーム全体でいい結果を出そうとするなら、多分同じですよね。
全員に同じ仕事を割り振っても、時間の制約もあるし、あれもこれもというわけにはいかないからどうしたってできることは限られてくるから、メンバーそれぞれの行動が小さくなるだけでチームとしてのパワーは生まれてこない。
一方、役割をふって、それぞれの持ち場でそれぞれの持ち味を発揮してもらうことで強力なチームになった。
ー 撮影場所と機材 ー
青森
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
▼ Facebook への友達リクエストはお気軽に （^_-)-☆
──＞ https://www.facebook.com/yoshimi.norikazu
・コメント欄に「ブログ読者」と記入してください。
・無記入だとスパムと区別がつかないのでリクエストを無視することがあります。
日本営業ツール研究所は狩猟型のツールを研究するところではありません。
研究するのはお客さんの未来です。
あなたの商品はお客さんにとって「どんな価値があるのか」を見つけましょう。
お客さんに価値のある未来を提供するために……。
吉見 範一（よしみ のりかず）
最新記事 by 吉見 範一（よしみ のりかず） (全て見る)
- 対面営業に臨んだときは相手に対してまずその点を認め、そして ……。 - 2025年5月2日
- 人はそれを欲しくなってしまう - 2025年5月1日
- 疲弊する新人、変われない管理職。令和の営業組織に本当に必要な視点とは - 2025年5月1日