若い営業担当者が自信を喪失して転職する前に打つべき手

自社のファンを育てている小さな会社はほとんどない。

ファンとの関係性を強化する営業活動の方が、見ず知らずの人に売り込むよりずっと簡単で効果も高いし、結果としてコストもかからないのに。

ファンになってくれればリピート購入もあります。

さらにコアなファンによる新規顧客の紹介は、売り込みによる新規の顧客よりも、自社に対する理解度が高い人が多いんです。

ファンがファンを連れてくるとてもいい連鎖が始まります。

今すぐ買いたいという人は、もっと安く買いたいとか、もっとサービスができないのかとか、どちらかというと敵対関係になりやすいけど、ファンを前にした営業担当者は自然とアドバイザー的なポジションをとることができます。

「営業力を強化するんだ」とか言っちゃって、若い営業担当者にガンガン売り込ませて、彼らが売れずに自信を喪失して、挫折して、将来の夢を失って転職する前に、自社のファンを育てる活動をもう少し真剣に考えてみませんか。

ー撮影場所と機材ー

青森
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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