どんなマーケティング戦略なのかを知りたければ

向かい合って座っているからＡさんには後ろの席にいる年配の女性は見えていない。

羽織っているカーディガンはGＵだ。

先日売り場を見てきたから間違いない。

それにしても着こなしが上手。

センスのいい人が着るとこうなるのか ……。

大企業の狙いはよくわからない。

どんなマーケティング戦略なのかを知りたければ、

本やニュースに頼るしかないんです。

たとえばＧＵの販売戦略はどうなっているのかなんて、経営陣にあって確かめたくてもそんな機会はないしね。

でもってどうするかというと、直接売り場に行ってみる。

ＧＵ、ユニクロ、無印良品、しまむら、Ｈ＆Ｍ ……。

そして本を読む。

それからまた店舗に足を運ぶ。

試しに会員登録をしてみた。

メールが送られてくる。

そしてまた本を読む。

そんな感じで一年くらいかけて何度か足を運んでみると、なんとなくですが「ＧＵの販売戦略ってこうかもね」って見えてきます。

ＧＵは20 ～ 30代の女性をターゲットと想定しているように見える。

でも実際に購入しているのは、あらゆる年代の人たちです。

ターゲットとはピンポイントで該当する特定の人のことではない。

老若男女を問わず、幅広いお客さんの頭の中の、どこに、どんなイメージで記憶してもらうのか。

商品イメージを記録する場所のことなんですよね。

ターゲットを明確にすればするほど、お客さんの頭の中の記憶してもらう場所も、そしてイメージも明確になる。

つまり頭の中に他社とは違うポジションを作ること。

そこを狙う。

それがターゲットです。

20 ～ 30代の女性以外は対象外だということじゃないからね！

ー撮影場所と機材ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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