あれは五反田の大きなビルで開かれた、
雑貨の見本市でした。

私も出展していて、
袋物を中心にした小物を並べていました。

両隣のブースは、
スリッパメーカーと、
ごみ箱メーカー。

会期はそれほど長くなかったけど、
毎日顔を合わせているうちに、
自然と仲良くなっていきました。

あの頃は、
量販店が急成長していた時代です。

 

 

世の中に勢いがあって、
多くのメーカーが、

「なんとか全国展開の量販店に納品したい」

そう思っていました。

一度採用されれば、
扱う数量は桁違い。

売上も一気に跳ね上がります。

当時は、
量販店の販売力が最強だと、
誰もが思っていました。

私も、
売上の金額を聞いて、

「いいなぁ」

と、正直うらやましかったです。

 

 

ところがです。

両隣のメーカーは、
どちらも本格参入が決まりかけていたのに、
最後は撤退してしまいました。

理由は、
契約前に、
すでに納品している業者へ
話を聞きに行ったからです。

詳しいことは書きませんが、

どこへ聞いても、
返ってくる言葉は同じでした。

「やってられないよ」

 

打ち合わせが多い。

納品ロットは細かい。

納品にも手間がかかる。

協賛金を求められる。

返品も多い。

値段はどんどん厳しくなる …… 。

しかも、
取引が始まると、
売上は急激に伸びます。

だから、
簡単には抜けられない。

気がつけば、
一社依存の体質になってしまうそうです。

その結果、

忙しいだけで、
利益が残らない。

休みも十分に取れず、

毎日、
仕事に追われ続ける。

仕事をしている気にはなるけど、

体力だけが、
少しずつ削られていく。

 

 

そして、
どの業者も最後には、

「やめとけ」

と忠告してくれた。

生き残れるのは、
結局、大企業だけだと。

小さな会社にとって、
本当にいいお客さんとは、

売上が大きい会社ではなく、

たとえ注文が小さくても、

・手がかからない。
・無理な値引きを求めない。
・他社との価格競争がない。
・きちんと利益を残してくれる。

そんなお客さんなんです。

…… この話を聞いてから、
「売上の大きさ」ではなく、
「利益を残してくれるお客さんかどうか」を
見るようになりました。

 

 

 

ー 撮影場所と機材 ー

東京／渋谷
Canon　PowerShot G7X

 

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