中小企業ほど営業で悩んでる

青森ウォーターフロントエリア
COOLPIX P310

あてもなくひたすら歩き続けるだけ。

それって精神的に疲れるよね。単調で飽きちゃう。そんな仕事ならインセンティブもいいと思う。そうやってゲーム感覚で楽しみながら取り組むのも面白い。

でもね。営業は創造力を求められる仕事だからインセンティブでは燃えないんですよね。むしろ目の前にあめ玉を出されたりすると「バカにしているのか」って言いたくなる。

チーム全員でゴールを目指して必死に取り組む仕事なのに、余計なことをするな。

ヘタにメンバー同士で競わせると、チームで動くことを忘れて、自分の評価を高めることに意識を向かわせ、バラバラな活動をするようになります。

そんなことをやっていたらチームは弱体化するに決まってる。数名のトップと、やる気のないその他の集まりになる。業績も安定せず低迷することになる。

トップが成績ばかり見ているようでは無能と言われても仕方がないよね。はっきり言ってリーダーとして最低！　若手を潰してどうするつもりだ。

最終結果だけにフォーカスしていると、チームはバラバラになります。重視するのは途中のプロセスなんですよね。

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