商談を成功させるふたつのステップ


2015.05.29＿02

 

キレイな花だな。

名前はなんだろう？

これはまだ「興味がある」という段階です。

ところが「興味」だけでは人は行動しません。

次の段階の「必要だ」「欲しい」までこないと人は行動できないんです。

–

最初は「興味」を持ってもらう工夫を！

商品に「興味」を示してくれたら、次のステップ「必要だ」「欲しい」に引き上げる工夫をしてください。

商談のアプローチは２ステップが基本です。

＃１：興味を持たせる
＃２：必要だと思わせる

ふたつのゴールを意識して、それぞれのツールを用意すること。

斬新なアイデアを試す前にまずは基本から。

アレンジは基本型ができてから取り組んでくださいね (^_-)-☆

 

 

 

ー 撮影場所と機材 ー

横浜
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6

 


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市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

 


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吉見 範一（よしみ のりかず）
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吉見 範一（よしみ のりかず）

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／ 経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰