何度も塗り重ねられてきたけど部分的に錆びている。
下地に錆び止めを塗って、その上から色を重ねてあると思う。
それでも海水のパワーは凄い。
時間の経過とともに浸食していく。
どんな塗料を使ったらいいんだろう？
ホームセンターに行くと大量に陳列されているけど、どの商品にも『錆びに強い』と書かれていてどれにすればいいのか迷います。
お客様はどれを選べばいいのかわからなくても、どれかに決める。
欲しいのはペンキ。
色は白。
そして値段の安いものを選ぶ。
なぜなら「低価格」は 判断基準 としてもっともわかりやすいからなんですよね。
営業の仕事は売りつけることではなく、どんな基準で選べばいいのか「判断基準」を教えることです。
使う目的や期待する効果によってどの商品が最適なのか。
どれを選べばいいのか、正しい選び方、つまり「判断基準」を教えること。
「判断基準」が明確になれば、お客様に「安物買いの銭失い」をさせずにすむ。
そして感謝されます。
ー 撮影場所と機材 ー
横浜
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6
◆ この記事を書いた人
吉見 範一 （よしみ のりかず）
代表：＝ Y’s CLUB ＝
理論や理屈も大切ですが、営業力に頼らずに売れる自社の仕組みを構築しようとすると、具体的にどこから手をつければいいのかわからないケースが多いのです。そんな時は他社の具体的な事例がとても参考になります。
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吉見 範一（よしみ のりかず）
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