通信系の大手企業で営業をしていたときのことです。
同じチームにいたトップクラスの営業マンの行動が、今でも強く印象に残っています。
彼はメモ魔だった。
常にA5サイズのシステム手帳を持ち歩いていて、細かい字でメモを取りまくっていました。
── 読み返すの？
「９割は読まない」
── 読まないものをなぜ、そんなに細かくメモに残すんだ？
「書くと覚えるから……。覚えていることは読み返さなくてもいい」
── 確認しないの？
「場所と日付と数字は何回も見てるよ」
できる営業は、メモの使い方がうまい。
彼のトークは正確な数字がよく出てくる。
依頼された仕事はミスが少ない。
行動が早い……。
やっぱり私とは「頭の作りが違う」ってことがよくわかった。
なんたって私の場合、メモしたことを忘れちゃうレベルだし (>_<)
今でも彼に感謝しているのは「日付のないメモはゴミだ！」って教わったことです。
これはメチャメチャ役に立ってます。
顧客情報を活用するときは、日付のないデータは使い物にならないんです。
カンタンなことだけど、時系列に見るというのはとても大事！
ー 撮影場所と機材 ー
横浜
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6
◆ この記事を書いた人
吉見 範一 （よしみ のりかず）
代表：＝ Y’s CLUB ＝
理論や理屈も大切ですが、営業力に頼らずに売れる自社の仕組みを構築しようとすると、具体的にどこから手をつければいいのかわからないケースが多いのです。そんな時は他社の具体的な事例がとても参考になります。
そこで用意したのが自社の販売戦略を構築していただくための相談会 ＝ Y’s CLUB ＝ です。
私があなたの代わりに市場で学んできた「情報提供を活用した今の時代にふさわしい中小企業の売上を伸ばす方法」を詳しく解説しながら、少人数の個別コンサルティングをオープン形式で実施しています。
市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！
＝ Y’s CLUB ＝とは
>> 詳しくは こちら
吉見 範一（よしみ のりかず）
最新記事 by 吉見 範一（よしみ のりかず） (全て見る)
- 動きを変えようと思ったらどこから手をつければいい？ - 2024年4月11日
- 趣味に写真を選んで正解だったかも - 2024年4月10日
- よく使う言葉が人を作ってる - 2024年4月7日