新規開拓は新しい理論やノウハウに挑戦する前に、現状を分析する方がうまくいく

腰をおろして、缶ビールのプルタブに指をかけてプシュッ！

一口飲んでプハァ～。

「さて、どうしようかなぁ。いろいろ試してみたけどね。何をやってもうまくいかなかった」

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大型書店のマーケティングのコーナーには関連書籍が棚を埋め尽くしています。

ノウハウはあふれている。

ところが「これならうまくいきそうだ」と思うものを選んで試してみたものの「いい結果が出せなかった」という人が多いんです。

なぜだろう？

共通点はマネです。

成功事例のマネをして失敗している。

販売戦略を展開するとき、最初にやるべきことは原因を探ることなんですよね。

派手な販促活動に目を向けたがるけど、地味な改善が先です。

実は、従業員や営業スタッフや販売担当者たちは、問題の所在と原因をかなり前から知っていたということが結構多いんですよね。

個別に会って話を聞いてみると、売れない理由とか、社内の問題をよく理解している。

販促活動は、それらの課題をクリアしてから取り組むと、同じ方法でも軌道に乗る確率が桁違いにアップします。

特に失敗したときがチャンスです。

次の方法に飛びつく前に失敗した原因を突き止めてくださいね。

原因がわかれば、的確な解決策が選べるようになります。

ー撮影場所と機材ー

横浜
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6

◆ この記事を書いた人

吉見範一 （よしみのりかず）
代表：＝ Y’s CLUB ＝

理論や理屈も大切ですが、営業力に頼らずに売れる自社の仕組みを構築しようとすると、具体的にどこから手をつければいいのかわからないケースが多いのです。そんな時は他社の具体的な事例がとても参考になります。

そこで用意したのが自社の販売戦略を構築していただくための相談会＝ Y’s CLUB ＝です。

私があなたの代わりに市場で学んできた「情報提供を活用した今の時代にふさわしい中小企業の売上を伸ばす方法」を詳しく解説しながら、少人数の個別コンサルティングをオープン形式で実施しています。

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

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「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰

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