メールを開いても、返信しないで次のメールを開く。

気になるから後で開いて「どうしようかな？」と迷って、また閉じる。

そんなことを何度も繰り返しているうちに、未処理のメールが溜まっていく。

これって、メールだけに限らないんですよね。

何をやらせてもこんな調子だから先に進まない。

しかも、スケジュール帳には予定がビッシリ書いてあって、とても忙しそうに見えるけど、ちっとも仕事が片付いていない。

 

一方、売れる営業は処理が早い。

何が違うんだろう？

トップ営業マンに聞いたことがあるんです。

「なぜそんなにスピーディーに処理ができるんだ？」

返ってきた答えが「タイムラグだよ」

なんのこっちゃ！？　意味がわからん。

でも今はわかります。

 

写真が好きだから写真で説明すると……。

被写体を見る。結果を考える。記憶と照らしあわせる。迷う。選ぶ。決める。

そして身体が反応してシャッターを押す。

これだと見てから押すまでタイムラグがある。

それでは遅いんですよね。

被写体がじっとしてるなら、まだ余裕がありますが、動いているときは間に合わない。

そんなときは感性を使います。

頭で考えるのではなく、身体が自然と反応して動いてくれないとシャッターチャンスを逃しちゃう。

迷ってから撮るのも、感性で撮るのも身体が動いてくれた結果です。

写真を決めるのはタイムラグ。

ところが心で感じても身体はすぐに動かすことはできません。

 

これは写真もビジネスも同じです。

何度も繰り返して、練習して、感性で動くということを身体に覚えさせる必要があるんですよね。

見てから行動に移るまでのタイムラグを短くする。

このタイムラグってやつは、何もしなければどんどん増えていきます。

自然と短くなることはない。

私は、昔は営業で、今は写真で訓練しています。

今も修行中ですが、トレーニングの量が多い人ほど身体が反応しやすくなります。

何事も訓練している人は行動が早い。

いつのまにか感性を使い始めているんですよね。

訓練してますか？

パッと見たらすぐ動く。

結果を気にせず、その場でできることを丁寧に行う。

それから考える。

タイムラグは訓練で短くできます。

 

 

 

ー 撮影場所と機材 ー

横浜美術館
村上隆のスーパーフラット・コレクション
Canon PowerShot G7X

 

◆ この記事を書いた人

吉見 範一 （よしみ のりかず）
代表：＝ Y’s CLUB ＝

理論や理屈も大切ですが、営業力に頼らずに売れる自社の仕組みを構築しようとすると、具体的にどこから手をつければいいのかわからないケースが多いのです。そんな時は他社の具体的な事例がとても参考になります。

そこで用意したのが自社の販売戦略を構築していただくための相談会 ＝ Y’s CLUB ＝ です。

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