新規開拓の戦略は市場の成熟度によって変わります

なぜそんなに市場を細分化しろと勧めるのか。

あなたが扱っている商品が成熟期を迎えているからです。

全く新しい概念の新製品なら、売り方が変わります。

まだ誰も知らない。使い方もわからない。誰が使うのかもわからない。まわりで使っている人もいない。価格に見合う効果が得られるのかもわからない。市場に浸透していない……。

こうした新製品は需要の規模がまだまだ小さい。

この段階で市場の細分化を試みると、十分な需要を確保できなくなる可能性が高い。

でも、あなたの商品はどうなの？

ライバル企業が市場にいくつも参入していて価格競争が激化しているんでしょ？

ということは、成熟期を迎えています。

成熟期は需要の規模がかなり大きくなっています。

そうなると市場を細分化したマーケティングが有効に機能してくるようになる。

すでに宣伝告知の規模を考える段階は終わっています。

成熟期には中小企業にしかできない戦略があります。

それが細分化です。

マーケティングは市場の成熟度によって変わります。

ー撮影場所と機材ー

横浜
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6

◆ この記事を書いた人

吉見範一 （よしみのりかず）
代表：＝ Y’s CLUB ＝

理論や理屈も大切ですが、営業力に頼らずに売れる自社の仕組みを構築しようとすると、具体的にどこから手をつければいいのかわからないケースが多いのです。そんな時は他社の具体的な事例がとても参考になります。

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