横浜
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.
横浜ランドマークプラザのイベントスペースの売り場です。
普通は「どれにしようかな」と迷っても、最終的に買うのはひとつに絞られる。
もし他の売り場で、自分が買おうと思ったぬいぐるみだけしか置いてなかったら、はたしてそれを買うだろうか？
人は手にとって、他のものと比較して、じっくり選んでから決断しようとします。
手に取る → 比較する → 迷う → 選ぶ → 決断する。
このステップが重要なんです。だから選択肢が極端に少ないときは先送りしたがる。
逆に、あまりにも選択肢が多すぎると、何を基準に手に取ればいいのか、どこを比較すればいいのか、判断基準を見失って決断を先送りしたくなる。
商品を提示するときは「比較しやすい適度な量」という視点を忘れないでくださいね！
市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！
▼ 新規開拓の問題点は、これで解決！
只今、読者急増中！
大人気の無料メルマガで、営業ノウハウを手に入れてください！
無料メールマガジン 【333営業塾】（トリプルスリーえいぎょうじゅく）
詳しくはこちら
The following two tabs change content below.
吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
最新記事 by 吉見 範一（よしみ のりかず） (全て見る)
- 対面営業に臨んだときは相手に対してまずその点を認め、そして ……。 - 2025年5月2日
- 人はそれを欲しくなってしまう - 2025年5月1日
- 疲弊する新人、変われない管理職。令和の営業組織に本当に必要な視点とは - 2025年5月1日