目標は変えるな！

横浜　ランドマークプラザ
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.

この場所に立ってあのツリーを見ると思い出します。

私の人生なんて挫折の連続だった。プロのミュージシャンになる夢は破れたし、就職してもスグに転職しちゃうし、心を入れ替えてやっとまともな仕事に就いたと思ったのに20年近く勤めた会社はあっけなく倒産。

48歳で無職はキツかった。

就職先は決まらないし、アルバイトは短期しかない。人材派遣の会社になんとかもぐりこんで紹介してもらった営業の仕事で食いつないでいました。毎日が不安。だから必死でした。

あの頃ここで見たクリスマスツリーは本当に悲しかった。他人がみんな幸せそうに見えるんです。

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派遣の仕事で気になったのは会社のやり方だった。若い人たちの扱いがおかしい。ちょっと売れないとスグに解雇する。

彼らの多くは大学は卒業したけど希望する企業に就職できなかった若者たちだった。大手企業の営業を体験しておこうと勇気を出して応募してきた。私と違って真面目に勉強してきた将来有望な彼らに、営業ノウハウを何も教えないで、消耗品のようにつぶしていく大企業のやり方に腹が立った。

ふざけるな！　こんなにいい子たちから自信を奪いやがって。だったら私が教えてやる。そのとき私は本気で営業を教える人になろうと思った。自分を変えるつもりでした。

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本気で変わろうと思ったら目標を変えちゃダメ。

変えていいのは具体的な行動と環境です。最初は小さなことでいいんです。今の自分にできる範囲で具体的な何かを変えること。

学歴も資格もなかった私ですが、それでも５０歳から変わろうとしました。そりゃあ大変でしたよ。でもね。変えられたんです。まわりの人が助けてくれたから。本当にありがたい。

ところで、あなたはなぜ今の仕事を始めたのか。その仕事をやっている理由です。今の会社で達成したい目標を持っていますか？　いったい何を達成したくて全社員が毎朝会社に集まっているの？

全社員で達成したいことが実現した未来では、何がどう変わっているのか。営業戦略はその未来を実現するために組み立てていきます。これは個人でも企業でも同じです。本気で変えようと思ったら目標を変えるな！

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

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