絞り込むには「予想して」「行動する」

横浜　八景島シーパラダイス
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.

「うみファーム」（大きないけす）にエサを投げ込むと水音に反応して魚たちが一斉に集まってきます。

何種類もの魚が群がってきたけど大きくて強そうな魚ではなく、小さな魚にエサを食べて欲しいなと思った。対象を絞り込みたい。

さて、あなたならどうする？

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もし仮に、イベントのお知らせを新聞の折込チラシにして配布するとしましょうか。

呼びかけると集まります。でも漠然と呼びかけると対象外の人まで集まってしまう。そこでもっと絞り込む必要がでてきます。どうやって絞り込めばいいのだろう。

さて、あなたならどうする？

—

絞り込むにはお客様の状況を予想します。宣伝にはお金がかかるから誰だって真剣に考える。あーでもない、こーでもないと考える。で、最終的には「よし、これでやってみよう！」と決断する。

それで、本当に絞り込めるのか？

予想することは大切です。でも、もうひとつ大切なポイントを見落とさないでくださいね。

それが行動です。

絞り込むには「予想して」「行動する」このふたつでワンセット。

考える（予想）だけでは絞り込めないんです。実際の営業では小さなテスト（行動）を何度も繰り返していきます。

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

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