売れる営業が使っている、才能よりも優れたものは

営業の才能について、よく聞かれます。

成績のいい営業に、なぜ受注できたのか、理由を聞いたことがありますか？

申し合わせたみたいに全員が同じことを言う。

それはね「運がよかった」なんですよね。

言っとくけど謙遜なんかじゃないよ。

本気でそう思っているし、これは間違いなく事実です。

たとえ才能があったとしても、当人に才能を使っている感覚はない。

おそらく、その感覚と現実にそれほど差がないはず。

キッパリ断言します。

成績と才能は関係ない！

たとえ使っていたとしても10％にも満たない。

それよりも、彼らに共通しているのは試行錯誤の多さです。

なんたって挑戦する回数が多い。

カンタンにあきらめない。

いい運にめぐりあえるまで動く。

そこを指して「運を引き寄せる才能がある」というのかもしれませんが。

成績のいい営業ほど、何度も挑戦を繰り返して、いい運にめぐりあえるチャンスを増やしています。

だから売れる！

だから、売れると「運がよかった」と答える。

ー撮影場所と機材ー

横浜
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6

◆ この記事を書いた人

吉見範一 （よしみのりかず）
代表：＝ Y’s CLUB ＝

理論や理屈も大切ですが、営業力に頼らずに売れる自社の仕組みを構築しようとすると、具体的にどこから手をつければいいのかわからないケースが多いのです。そんな時は他社の具体的な事例がとても参考になります。

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