民間車検の新規顧客を増やすにはどうすればいいのか？
（株式会社問屋町カーサービス）
＝ Y‘s CLUB ＝ Aomori 第１期のメンバー、梅田さんからうれしい報告がありました。
これまでのセッションで具体的な施策の候補がいくつかあがっていました。
その中から、もっとも実践的な方法を選択。
基本的な行動としては
・新規のお客様に対して営業しないこと
・だれがやっても同じような結果が出せる方法で接触を試みること
・好意的に協力してくれる人だけを対象にすること
つまり売り込み禁止の状態です。
この条件で初挑戦！
直接面談できたお客様に対して用意したシートを使って簡単な質問をして回答してもらいました。
その結果は……。
10件アタックして回収できたのは７件。
そのうち３件から見積もりが取れた。
嬉しいことに３件のうち２件の受注！
・市場の縮小
・激化する価格競争
・ライバル企業の徹底した顧客の囲い込み
・従来の販売方法ではまったく反応なし
という非常に厳しい状況の中でのこの成果はすごい！
これまでやったことのない方法にチャレンジして確実な手ごたえをつかみました。
あとはこの方法をブラッシュアップしながら継続していくだけです。
「＝ Y‘s CLUB ＝ に参加して本当によかった！」
メンバーのこの言葉が何よりもうれしいですね (^_-)-☆
ー 撮影場所と機材 ー
＝ Y’s CLUB ＝ Aomori
Canon PowerShot G7X
＝ Y’s CLUB ＝とは
>> 詳しくは こちら
The following two tabs change content below.
吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
最新記事 by 吉見 範一（よしみ のりかず） (全て見る)
- 対面営業に臨んだときは相手に対してまずその点を認め、そして ……。 - 2025年5月2日
- 人はそれを欲しくなってしまう - 2025年5月1日
- 疲弊する新人、変われない管理職。令和の営業組織に本当に必要な視点とは - 2025年5月1日