横浜 近所の小さな公園
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.
スッコーンと抜けた青空のように、いつも明るく元気で爽やかな笑顔で丁寧に説明しましょう。
なんていう実際に営業をやったことのない人の意見を真に受けて、最高の営業マンを演じようとしていませんか？
まさかとは思うけど、作った自分を見せていませんよね？
別の聞き方をしましょう。
あなたは「ありのままの自分」を見せるように努力したことってある？
営業は初対面の人に会うので、どうしてもカッコつけようとします。ある意味、それは礼儀正しさでもあるのですが、どこまでも礼儀が正しいだけの人は信用されません。
また、妙に気を使いすぎる人や「こんなに気が利く私を認めてね」と全身でアピールするタイプの人も不信感をいだかせます。人前にいる時の自分と、ひとりきりになった時の大きな落差が見てとれる。
仮面をかぶっている人に相談しようという気は起きないよね。相手の考えていることや思いがわからないとなると、ビジネスの相手としては考えにくいものなんです。
私みたいにノーテンキすぎるのも問題がありますが、終始、立派な営業マンを演じ続けて本心が見えない人と、とまともに商談する気にならないんです。
かといって、馴れ馴れしい態度をとれということではありませんよ。相手に敬意をはらって「ありのままの自分」を見せる努力をしてください。
笑顔の仮面で自分を隠すな！
相手の気持ちに響くのは、あなたが本当の姿を見せて、本気でぶつかるときだけだよ。
市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！
▼ 新規開拓の問題点は、これで解決！
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吉見 範一（よしみ のりかず）
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