そうやってすぐに「売れない」って決めつけちゃうから売れないんです。
本当に能力の問題なの?
知らないだけなんじゃないの?
まさかとは思うけど販売戦略がないとしたら致命的です。
戦略が貧弱だとしたら経験者でもかなり苦労します。
しかも営業の経験がないとしたら普通は売れません。
営業はプロの世界なので、営業の行動そのものを知らないとしたら動けなくなって当たり前です。
なんの知識もなくいきなり営業をやらされたら結果は目に見えている。
・テスト営業のやり方もわからない
・リストの作り方も知らない
・トークの組み立て方がわからない
・商談ツールも持っていない
・パンフレットの使い方も知らない
・見込み客の振り分け方もわからない
・販売戦略も理解していない
こんな感じで何をすればいいのかわからないとしたら、どうすればいい?
できることは限られています。
・営業に関する本を読む
・マーケティングに関する本を読む
・社内にいる営業の先輩に貼りついてノウハウを盗みまくる
ただし、売れない先輩を参考にすると、売れないノウハウが身につくので要注意!
あとは営業経験があって、マーケティングがわかっている講師のセミナーに参加するという手がある。
ゼロからオリジナリティーあふれる営業ノウハウを考案しようとするよりも、最初に基本的なことを教わったほうが確実です。
売れないのは能力の問題ではありません。
自分で自分自身を信じてあげてください。
マーケティング(販売戦略)と営業ノウハウ(販売戦術)の問題です。
知ればわかる。
わかればできます。
ー 撮影場所と機材 ー
青森
Canon PowerShot G7X
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吉見 範一(よしみ のりかず)
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家/
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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