自社の営業マンの得意技に合わせて絞り込む

横浜
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.

自宅の北側の庭です。

今年はこの種類が元気がいい。そこで他の雑草を抜き取って、裏庭を独占してもらうことにしました。でも、年によって雑草の勢力図がコロコロ変わります。

絞り込んだのはいいのですが、どうすればここに定着させることができるのだろう？

ＩＴ系の企業に多いのですが、こんな質問を受けることがあります。

決済権のある人を集めたいと思った。そこでセミナーを企画して社長ばかり集めた。ところがそのあとの営業が続かない。せっかく絞り込んだのに、どうしたら中身のある商談ができるようになるのだろう？

集める前に営業マンの得意な営業方法を把握していないと、こういうことになりやすいんです。

社長を集めてからどうするかを考えるのではなくて、どうやって営業するかを決めてから集めないと、名刺交換して、商品の説明をしただけで商談が終わってしまいます。

あなたの会社の営業マンはどんな商談が得意なのでしょうか？

機動力を活かした営業か、経営課題レベルの話題から入るタイプか、提案力があるのか、根回しがうまいのか……。

ただ集めればいいってもんじゃない。得意技が活かせる見込み客に絞り込まないとね (^_^;

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