あなたに足りないのはトークやツールの細かいテクニックではなく、営業活動の全体像が見えていないことではありませんか？
営業担当者にいくつか質問していくと、へぇ～、そんなことまで知っているのかと驚くときがある。
かなりマニアックなものまで知っている人もいます。
ただ、営業のテクニックだと思っているほとんどが断片的なことばかり。
それでは使いこなせません。
全体像を俯瞰することが大切です。
・商品コンセプトを理解していますか？
・他社との違いは明確になっていますか？
・広告宣伝の狙いを把握していますか？
・集客の方法は？
・アプローチからクロージングまでの流れは？
・受注から納品までの流れは？
・納品から顧客化（ファン化）につなぐ方法は？
・目指すゴールは？
・全社員が共有している自社の販売戦略を一言で表すフレーズは？
・作戦の名前は？
こうした全体像を理解したうえで営業をとらえてくださいね！
行き当たりばったりだと、何か問題が発生するたびに右往左往するだけになりやすい。
対処療法に終始するだけでは営業力はアップしません。
自分の仕事を俯瞰してみましょう。
テクニックは全体を知ったうえで使いこなすから効果を発揮する。
ー 撮影場所と機材 ー
栃木県／宇都宮市民文化会館
Canon PowerShot G7X
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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