横浜みなとみらい
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.
写真は横浜みなとみらいに係留されている帆船『日本丸』です。航海練習に使う大型練習帆船ですが、姿の美しさから「海の貴婦人」とも呼ばれています。出発前の準備って大変なんだろうなぁ。
営業マンは市場に飛び出す前にあらゆる準備をします。
営業トークはどうする。パンフレットは？ カタログは？ 価格表と他社比較の一覧表は？ 導入事例の写真は？
これが戦術です。
では、いつから営業を開始しようか。どこから営業する？ どんな宣伝をして、どんなイベントで集めようか？
これが作戦ですね。
そして、そもそもこの相手に営業するべきなのか。どのくらいの予算がかけられるのか。どんな成果を求めるのか。ゴールはどこだ？
これが戦略です。
営業を開始する前に戦略を決めておくこと。手荷物や備品のチェックも大切ですが、行き先を決めずに航海に出るような愚かなことをやってはだめ。ほぼ例外なく遭難します。
あなたの会社はどこを目指すんだ？ ゴールイメージを明確にしておくことは営業戦略の設計には欠かせません。あなたのゴールイメージは？
市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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