鍛えられ洗練されて残っているものが多い


 

「さあ、早速調査を開始してくれ」と言われ「いってきまぁ～す」と勢いよく飛び出したのはいいけど、外で何をやるつもりなんだ？

その市場を調べるにはどうすればいいんだろう。

さて、あなたならどうする？

たとえどんなに古典的な手法でも、古すぎると切り捨てたりしないで使えるものはガンガン使いましょう。

使い古されたノウハウは、景気のいい時も悪い時も、時代が大きく転換した時も、他にもいろんな状況で鍛えられ洗練されて残っているものが多いんです。

そこでだ。

自社の営業に取り入れたいものがいくつかあるけど、例えば……。

その地域で勢力を伸ばしているライバル企業のチラシを集める。

パンフレットも、雑誌の広告も、DM があれば DM も集める。

そしてお客さんのふりをして電話をかけて、広告に掲載しているサービスについて問い合わせをしてみる。

もちろんライバル企業の電話の対応もチェック。

これだけでもかなり多くの材料が揃います。

古いノウハウだからといって切り捨てる必要はない。

 

 

 

ー 撮影場所と機材 ー

青森
Canon PowerShot G7X

 

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吉見 範一（よしみ のりかず）
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吉見 範一（よしみ のりかず）

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／ 経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰