正しい営業のやり方があって、それを知らないからダメなんだと思ってるみたいだけど、そんなものはありません。
そもそも今はモノがあふれています。
現状のままでいいと思ってる人が多いんです。
必要なものはすでに持っています。
今あるものでなんとかやっていける。
たとえ持っていなくて、どうしても必要ならネットで検索して手に入れることができる。
それに代用品ならいくらでもあるし。
昔の日本みたいに必要なモノが手に入らなくて困ってる人はいません。
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そんな状況なのにノコノコ行って、昔ながらの営業の感覚で物を売ろうとするのは効率が悪すぎる。
売れないのは営業担当者の能力の問題ではありません。
売り込み営業をさせている経営者の問題。
今は売り込むより、自社の商品を必要としている人だけが集まってくる方法（マーケティング）を構築しないとすぐに行き詰まります。
経営者は売り込む方法よりも、なによりもまずマーケティングを真剣に考えてくださいね。
ー 撮影場所と機材 ー
東京／日本橋
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
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