アポをとって、訪問して、会ってすぐに成果を出せる人が優れた営業だと思ってる人が多い。
効率よく次々と訪問して、次々と売ってくる。
そんなイメージなのかもしれませんね。
ところで、今から25年以上も昔のことになるけど……。
1995年に Windows 95 が発売されて、そこから一気に情報量が増えました。
それまではメールなんてなかった。
個人がＨＰを持ったり、ブログを書いたりなんてこともなかった。
LINE も SNS もなかった。
次々と新しい常識が生まれ、あっという間にこれまでの常識と入れ替わりました。
–
ネットの出現と共に世の中がリセットされています。
時代が変わったんです。
寿命も伸びているし、変化も激しい。
もうすでに短期決戦的な考え方はこの時代にマッチしなくなった。
なのに……。
営業のイメージは、そのままでいいの？
もう少し時代に沿った考え方があってもいいと思う。
いまだに「売り込む」という発想だとますます厳しくなります。
ー 撮影場所と機材 ー
横浜／馬車道
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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研究するのはお客さんの未来です。
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お客さんに価値のある未来を提供するために……。
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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