「営業のコツを教えて下さい」
これまでに何回依頼されたことだろう。
コツは簡単なことなんです。
余計なことを考えずに一歩前に足を踏み出す。
これだけです。
訪問する前に調べた資料に目を通したり、同じような規模の会社のことを思い出して「こんな感じかな」と想像してみたり、こう聞かれたらこう答えようってシミュレーションしてみたり ……。
色々と考え始めるとキリがない。
困るのが失敗したあの日の経験が頭の中をパッとよぎった時です。
突然「行きたくない」なんて思ったりする。
それでも「仕事だから」と言い聞かせて訪問したら、予想していたのとぴったり一致した、なんてことは一度もなかった。
どこに行ってもケースバイケースです。
行ってみなけりゃわかない。
会ってみなければわからない。
話を聞いてみなければわからない。
ということは ……。
行けばわかる。
会えばわかる。
話を聞けばわかる。
そうなんです。
「なにもかも予想通りだった」なんて一度もなかった。
それなのに余計なことを考えるから動きが止まってしまう。
営業のコツは余計なことを考えずに一歩前に足を踏み出すこと。
これが最大のコツです。
ー 撮影場所と機材 ー
横浜／みなとみらい
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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吉見 範一（よしみ のりかず）
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