営業の技術には二種類あって、ひとつはあなたが使いこなせるもの。
そしてもうひとつは試しに使ってはみたものの効果が実感できない技術です。
対面での話法だとか、商談で使う資料だとか、あなたはこれまでに数多くの技術を使ってきたと思う。
でもね。
営業担当者は、すでに体得した技術を使って商談ができるのは当たり前なんですよね。
なのでそこはじっくり育てていけばいい。
それよりも営業担当者に習得して欲しい技術はそこじゃない。
営業にとって必要な技術っていうのは新しい技術を生み出す力のことです。
ゼロからの創造こそが営業にとって本当に必要な技術なんです。
これは商談を重ねていく中でしか覚えられません。
商談をしながらその場で臨機応変に創り出して自分のパターンのひとつとして身につけていくもの。
これが営業に求められる技術です。
商談中にパッとひらめいて新たに生み出すことができるかどうか。
ちょっと難しいと感じるかもしれないけど「あなたが使える技術」はそこでしか生まれてこないんですよね。
ー 撮影場所と機材 ー
青森
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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吉見 範一（よしみ のりかず）
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