「この人の言ってることはあてにならないな」とか「あの人の言ってることの方が信用できる」とか、あなたにも判断基準があるよね。
その判断基準を毎日ころころと変えたりできますか？
「これってどうなんだろう？」と思ったら、自分で調べたり、多くの人の意見を参考にしたり、あるいは体験してみたりして「私はこう思う」というところに落ち着いているはずです。
その判断基準をカンタンに変えることなんてできないよね。
あなただって他人に何か言われるたびに、その場で「はいそうですか」と簡単に変えたりしないように、営業マンのあなたが説得して短時間で相手を変えることなんてできないんです。
そもそも営業は説得して相手の考えを変える仕事ではありません。
相手が抱えている問題を解決できる手段を提案する仕事です。
そして選び方を提示する。
どれがベストなのか。
決めるのは相手です。
つまり決めるために必要な情報を的確に示すのが営業の仕事。
なので基本的には「いかに相手を知ることができるか」なんですよね。
ー 撮影場所と機材 ー
横浜
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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お客さんに価値のある未来を提供するために……。
吉見 範一（よしみ のりかず）
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