対面営業で会話が苦手なあなたへ。商談を成功に導く意外な“ふたつの要素”

きっとあなたも、何かと何かを組み合わせることで、新しい発見や価値を生み出した経験を少なからず持っていませんか。

商談の場における会話力についてよく尋ねられますが、そんな時、私が提案する方法のひとつが「ふたつの要素を組み合わせる」という考え方です。

そもそも、人は基本的にだれでも「話したがる生き物」です。

そこに、もうひとつの特性を加えてみましょう。

それは「ほとんどの人が自分のことばかり考えて生活している」という点です。

残念ながら他人のことにはあまり関心がないと言えるかもしれません。

つまり、人は「自分のことばかり考えていて、かつ話したがる」のです。

そこでこのふたつの要素を組み合わせると、どうなるでしょうか？

答えはシンプルです。

「相手に自分自身のことを話してもらう」という状況を作り出せばいいんです。

これを商談の中に意識的に取り入れてみてください。

すると、驚くほど相手との距離感が縮まっていくのを実感できるはずです。

ー撮影場所と機材ー

青森
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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