困ったことがあれば、
「何とかしないとな」って思うよね。

でも、
気になりながらも
何もしないで放置しておくと、
ずっと困った状態が続くことになる。

たとえそれが小さなことだったとしても、
頭の中でブレーキになってくる。

私みたいに、
メモリー容量の小さな頭を
フル回転させたいのに、

トゲが刺さったままのような
気がしてくるんです。

「やっぱり必要だ。買いに行こう」

そう思って外に出たのに、
困っていたことを
すっかり忘れてしまう。

だからメモを見る。

そんなこと、ありませんか？

私の場合、
それに加えて、

年のせいか、
メモを見ることすら忘れて
帰ってきた……

なんてことが、よくある。

困ったもんだ。

人って、
場所が変わったり、
取り組むものが変わったりすると、

困っていたことを
忘れちゃうんですよね。

困ったことが
消えたわけじゃないのにね。

だから商談では、
相手に困っていることを
改めて確認してもらわないと、

必要性を感じてもらえなかったりするんです。

ところが、
商品説明に入るときには、

この段階をすっかり忘れて
すっ飛ばしちゃう。

たぶん、
そこだと思うよ。

だから相手は、
前のめりになって
あなたの話を聞こうとしてくれないんじゃないかな。

困っていること、
確認してる？

また忘れちゃったの？

ー 撮影場所と機材 ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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吉見 範一（よしみ のりかず）

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／ 経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰

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