お客さんの頭の中に、部屋をつくる

頭の中の話なんですよね。

自社を、どんなふうに
記憶してもらいたいのか。

「この会社は本物志向なんだ。
安物を安く売る会社じゃない」

「この会社の製品を愛用している人たちは、
みんなこの会社の考え方が好きなんだ」

とかね。

だから何よりも真っ先に
考えなくちゃならないのは、

どうやってお客さんの頭に
記憶してもらうかなんです。

頭の中の、
どのカテゴリーの、
どの位置にインプットしたいのか。

「あっちの会社は高すぎる」

「そっちの会社は安いけど、
物が良くない」

「この会社は適正価格で、
しかも物がいい」

そう覚えてもらえたら、

「さて、どこの会社のものを買おうかな」

なんて迷うこともなく、
自社の製品を手に取るようになる。

なんとなく知ってる、
じゃダメなんです。

だって、
競合他社の商品の中に
埋もれてしまうから。

人って、根本的に知らないことには
気が付くことができないし、

そもそも、
よく知っているものから
選ぶものなんですよね。

さて、どうする？

どうやって記憶してもらう？

小さな会社の販売戦略、
つまりマーケティングって、

売りつけることじゃなくて、

選んでもらうには
どうするかを設計することなんです。

営業マンを鍛えようって話とは、
まるで違うよね。

ー撮影場所と機材ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

▼ Facebook への友達リクエストはお気軽に（^_-)-☆
──＞ https://www.facebook.com/yoshimi.norikazu
・コメント欄に「ブログ読者」と記入してください。
・無記入だとスパムと区別がつかないのでリクエストを無視することがあります。

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰

吉見範一公式サイト