新規開拓はノウハウを見せる

新潟県　朱鷺メッセ
COOLPIX P310

ライバル企業の商品の隣に並べられたとき、目立っていますか？

違いがよくわからずに「その他」のグループに埋もれてしまう状態ではありませんか？

「誰か買って！」という見せ方だと「その他」に紛れ込んでしまう。

そこで考えて欲しいのは、商品を持ち出す前に、お客様が満足するノウハウを示すことなんですよね。

「食べたい」「寝たい」「ラクしたい」といった人間が共通していだく欲求。不安や退屈、まだ体験したことのない今よりもよい状態も含みます。こうしたニーズを満たすための「ノウハウがあるよ」ということを伝える。

根拠として、将来大きく実を結ぶ可能性を秘めた「種（seeds）がある」って伝えます。

自社が持つ独自の技術や原料が種です。独自の接客ノウハウや社内教育の仕組みが種です。商品を通して何を実現したいのか、それも種です。

種から育てたノウハウを、どこに、どのタイミングで、どのくらい移植すれば、ニーズを満たすことができるのか。そこを見極めることができると伝える。

ライバル企業と同じ商品を並べても興味は示しませんが、ニーズを満たしてくれるノウハウは知りたい。モノではなくヒトにフォーカスしてくださいね。

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

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