ちょっと待って。その前に私の話を……。

基本的に人は自分のことに関心があります。

・私に関する話をして欲しい
・私のことをわかって欲しい
・私の場合はどうなるかを知りたい

と思っている。

なので徹底的に相手が関心のある話をしてあげるのが仕事です。

営業の役割は相手を説得することではありません。

・トークを固めすぎるな
・ガチガチのツールを作るな
・ロープレを丸暗記するな

と言っているのはそうした理由があるからです。

相手によって話す内容を変える。

これが営業トークの基本です。

あなたが真っ先にやることは、自社の商品の前に、見込み客について徹底的に考えること。

それは、まさにマーケティングそのものなんですよね。

あなたの会社は「誰」を「どこ」に連れて行きたいのか。

・ターゲティングがブレていませんか？
・ビジョンが明確になっていますか？

新規顧客の開拓を営業マン個人の能力に頼っている組織だと、これから先はますます厳しくなります。

商品を全面に押し出して売り込むより、ターゲットがもっとも関心を持っている情報を届けるツールを活用してくださいね。

「当社と付き合うと、あなたはこんな風に変われますよ！」と伝えていますか？

ー撮影場所と機材ー

横浜
Nikon COOLPIX P310

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰

吉見範一公式サイト