基本的に人は自分のことに関心があります。
・私に関する話をして欲しい
・私のことをわかって欲しい
・私の場合はどうなるかを知りたい
と思っている。
なので徹底的に相手が関心のある話をしてあげるのが仕事です。
営業の役割は相手を説得することではありません。
・トークを固めすぎるな
・ガチガチのツールを作るな
・ロープレを丸暗記するな
と言っているのはそうした理由があるからです。
相手によって話す内容を変える。
これが営業トークの基本です。
あなたが真っ先にやることは、自社の商品の前に、見込み客について徹底的に考えること。
それは、まさにマーケティングそのものなんですよね。
あなたの会社は「誰」を「どこ」に連れて行きたいのか。
・ターゲティングがブレていませんか？
・ビジョンが明確になっていますか？
新規顧客の開拓を営業マン個人の能力に頼っている組織だと、これから先はますます厳しくなります。
商品を全面に押し出して売り込むより、ターゲットがもっとも関心を持っている情報を届けるツールを活用してくださいね。
「当社と付き合うと、あなたはこんな風に変われますよ！」と伝えていますか？
ー 撮影場所と機材 ー
横浜
Nikon COOLPIX P310
市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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