商品を見て考えても売れない

上から見下ろすと、見える世界が変わりますね。

観察する場所を移動するだけで、発想がひろがります。

多くを並べて見比べてみる。または、広く見渡すことができる場所に立つ。

そうやって観点を変えることはとても大切なんですよね。

–

唐突ですが……。

商品とは何か？

って聞かれたら、なんて答えますか？

売る立場から考えるときは「商品とは単なるモノではない」ということを意識してくださいね。

販売戦略を考えるときの観点はただひとつ。

それは 買う理由 です。

商品が プラスの束（利便性や便益の束）になっている状態を見てください。

たとえばカメラを買う人はカメラを手に入れることで

・自分だけの旅の記憶
・自分にとって、わかりやすい料理のメモ
・楽しかった記念日の記憶
・快適な空間のメモ
・持つことの喜び
・自分らしさを表現できる
・スムーズな情報収集

といった、いくつものプラスを実現しようとします。

こうした顧客にとっての プラスの束 が 商品を買う理由 です。

ここが見えないと販売はとても難しいことのように思えてくる。

でも大丈夫！

プラスの束 はいくらでも見つけることができます。

見つける方法は？

既存のお客様に聞けばいい。

「なぜ買ったの？」ってね。

–

ただし、これらは使う立場でしかとらえていませんよね。

販売戦略を考えるときの観点はもっと多い。

例えば……。

・探しやすい
・比較しやすい
・選びやすい
・買いやすい
・持ち帰りやすい
・使いやすい
・廃棄しやすい

など、探して、使って、廃棄するまでを含め、多方向から プラスの束 を考えていきます。

商品は「プラス（買う理由）の束である」という観点を意識してくださいね！

ー撮影場所と機材ー

両国
CANON PowerShot G7 X

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰